2020年，，，一致性评价和带量集中采购已全面进入深化期，，无论是国内药企还是跨国药企，，，都已感受到政府推进医疗改革、、推动药品降价的坚定决心。。一方面，，一致性评价、、药品集中采购逐渐常态化，，，让药品、、、医用耗材价格虚高的情况将得到改善，
，
，，通过“腾笼换鸟”，，，创新药、
、器械整体面临较好的发展空间。。
。

另一方面，，，在注册制度改革
、、药品上市许可持有人制度
、、
、、加快新药纳入医保范围的交织下，
，部分药企业也在通过创新
、、重组、、、、并购等形式开始转型，，以期保持可持续发展。。。

在机遇与挑战并存的新变局中
，，抢滩登陆的关键就是改变。
。中国医药健康行业亟待摒弃各自为战、、零和博弈的传统竞争模式，
，以“共生”促“共赢”。。发挥市场化力量
，，，
，多主体共同参与，，推动“医、、药、
、、、患、、检、、
、、保”的产业协同，，，，形成生态联动，，，，是当前产业大背景下抢占市场先机的必然选择。。。。

所以
，，我在准备开幕式发言时，，，，将主旨定于此，，在行业变局下，，，从“竞争逻辑”到“共生逻辑”的思维转变，，是更为智慧的选择。。。。

医药行业过去分为明显的上游
、
、中游和下游
，，但如今产业结构愈加细化，，，竞争关系处于重构阶段，，，生态化的协同也就愈加丰富
，，，共生逻辑下的我们更需要与对手为伍
，，，共同壮大。。。只有看清行业趋势，，
，
，才能有效突破行业瓶颈，，攻克行业弊病，
，，协力产业升级。。。

搜狐健康
：上游为何想拥抱下游？？？大家没有顾虑吗
，，，，相互如何“试探”呢？？
？

易周道付钢：制药工业加快终端市场的布局渗透，，，正在形成一股强大的力量，，，，可谓是在中国药品零售市场显现出“速度之美”
。。

国家组织药品集采
，，，从2018年政策正式出炉到落地实施，
，对医药行业影响深远。。。。采集的多轮发力
，，，，正在加速重构医药行业的营销体系。。。。

长期以来，
，
，，医院是处方药的主要销售阵地，
，
，，集采之后
，，，，未中标的品种几乎失去了全国的主要公立医院销售市场。。为了挽回昔日的市场份额，，，，这些品种纷纷发力院外零售市场。
。。。与此同时，，
，，越来越多药企开始大力培养自身的零售处方团队，，，，提前布局零售渠道。。。。

过去跨国药企的营销投入
，，，，主要集中在医院，
，每个产品都有完整的营销团队，，药企的营销费用也比较高。。集采政策推进后，，，
，一些跨国药企选择解散了在医院的营销队伍，，，并转战零售市场。
。。。而对于药店来说
，，，如果卖的品种不挣钱，，，，他们也不会主动推广。
。。我们现在也要求通过易周道的平台配送的原研药企，，，，要给药店一个较低的供货价，，力保药店有15%的利润。。在中国零售行业，，无论餐饮、、、
、服装，，15%都是一个合理的利润。。。

搜狐健康
：易周道的破题之钥是什么
？
？

易周道付钢
：共生时代需要融合式创新，
，以带动产业迭代与新品类的崛起延伸产业链，，，从而增强医药健康企业的核心竞争力。
。破题行业共生共赢，
，易周道分享在健康产业与信息技术、、、金融服务以及地产开发等领域跨界融合创新的实践
，，为行业迭代升级提供“易周道方案”，，，，为健康管理新时代提供“易周道模式”。。。

在国家药品集采扩围的背景下，，，
，药品原有格局与商业价值链被打破重塑，，，原研药在医院市场的份额逐渐减少，，原研品牌如何在零售市场继续释放品牌价值
，，，是药企亟待解决的新挑战
。。。

我们把处方药零售称为OTX模式，，包括原研药、、、、一致性评价和中美同销三个不同的档次，，，易周道专业水准的商业化平台
，，将助力品牌产品在零售市场体现自身品牌价值。。。

易周道的商业化平台为上游工业企业提供整体解决方案，，通过全渠道管理能力、
、、、多品类协同能力
、、数字化营销能力，，，，深入研究链接医疗机构、、零售企业和工业企业，，，，优化营销成本
，，提升营销效率，，，帮助全球先进的医疗技术和产品从各个渠道快速进入应用场景
。。

目前
，，，，迈兰
、
、、西安杨森、、、、武田、、安斯泰来、、、、杰特贝林、、三生制药等头部药企纷至沓来
，
，与易周道达成深度合作
，
，
，
，借助易周道的商业化“高速公路”，，
，，让旗下优质产品快速布局到零售终端，，惠及患者。
。
。。

随着处方药营销由院内向专业院外终端转移，，医药零售行业正在向集约化、、、、专业化方向逐步发展
。。。然而，，，在专业化升级进程中，，，零售行业依旧要面对处方承接、、、、供应链、、、药事服务等专业能力挑战。。。

凭借自身强大的产业协同能力，
，，易周道对助力药店专业升级、、、、效率提升也有着独特优势。。易周道与中国医药商业协会、、
、、中康资讯等行业机构、、
、权威专家共同开发专业药事服务培训，
，，帮助药店提升药事服务能力。。。同时，，，，易周道早已实践互联网+医药的融合，
，通过旗下易复诊第三方处方流转服务平台实现三医联动
，，
，，保障药店处方来源合法可追溯；通过信息化工具
，
，帮助药店进行客户资产管理
。。。

商业化平台、、、终端专业化升级这些有别于传统营销创新的背后，，，
，是易周道十多年丰厚的产业积累和对市场的深刻理解
。。随着药物伴随诊断和免疫技术的发展，，，易周道愿与医疗机构、、、、工业企业和零售终端共同协作
，，，以患者为中心
，，，，提供覆盖预防
、、、、诊断、、治疗、、康复全生命周期的健康管理解决方案。。。

为了能够给消费者提供更高质量的健康产品和更全面的服务，，，易周道在这次西普会上会宣布，，携手武田制药、、、、安斯泰来
、、三生制药、、、、瑞霖医药、
、
、、绿谷制药等知名药企及连锁企业
，，，聚焦骨健康、、、前列腺
、、
、乳腺、、干眼症
、、、痛风等领域，
，共同发布“十大领域，，，，十大健康公益行动”，，，，联动产业链上下游。。。(作者 | 蔡娘婉 编辑 | 袁月)